摘要:安防變化的本質(zhì)是數(shù)字化，哪里有數(shù)據(jù)，哪里就有業(yè)務。

【CPS中安網(wǎng) cps.com.cn】 最近的行業(yè)發(fā)生的一些事情，備受大家的關(guān)注。

01行業(yè)上市公司相繼發(fā)布了2021年年報，年報中海大宇三巨頭都不約而同的將自己的主營業(yè)務定義為“智能物聯(lián)”或是“智慧物聯(lián)”。

02傳聞美國將對海康實施新的制裁，即將其列入SDN清單，這可能成為美國迄今為止針對中國大公司采取的最嚴厲措施。?？翟谫Y本市場受挫，股票跌幅近20%。

業(yè)務定位轉(zhuǎn)型，資本市場異動，這讓不少同行都在討論一些問題：安防還香嗎？行業(yè)是不是要轉(zhuǎn)型了？我們該怎么辦？

筆者在安防行業(yè)呆了十年有余（集成、產(chǎn)品、芯片、平臺都接觸過），也算是見證了行業(yè)的變遷，最近我也跟產(chǎn)業(yè)鏈上不同的人交流這些問題，有些心得跟大家分享。

安防變了嗎？哪里變了？

首先，安防變了嗎？

答案是肯定的。安防在國內(nèi)發(fā)展有四十年了，它的釋義是安全防范，安防行業(yè)通常指用技術(shù)手段（技防）來解決安防和防范的問題，最初的行業(yè)形態(tài)大都是用音視頻技術(shù)來實現(xiàn)需求。

再看現(xiàn)在的安防行業(yè)，解決方案覆蓋千行百業(yè)，新興技術(shù)也是層出不窮。

用行業(yè)龍頭?？祵ψ约旱亩ㄎ淮蟾拍芸闯鲂袠I(yè)的變化，從一開始的視頻監(jiān)控方案商到以視頻為核心的智能物聯(lián)網(wǎng)解決方案和大數(shù)據(jù)服務提供商，再到現(xiàn)在將物聯(lián)感知、人工智能、大數(shù)據(jù)技術(shù)服務于千行百業(yè)，引領(lǐng)智能物聯(lián)新未來。我們看到的變化太多了，但我覺得可以歸納成這三點：

01安防客戶需求變了

以前的客戶提出的是功能性的需求，比如裝個監(jiān)控防盜，裝個門禁管人，裝個道閘管車。

企業(yè)為其提供一個或多個產(chǎn)品，通過簡單的連接組合去滿足客戶需求，這時候的企業(yè)被定義為產(chǎn)品公司。

現(xiàn)在的客戶提出的是場景性的需求，比如一棟大樓、一個園區(qū)甚至是一個城市的智能化。

企業(yè)為其提供解決方案，通過多個系統(tǒng)（產(chǎn)品的組合）的協(xié)同融合去滿足客戶需求，這時候的企業(yè)被定義為方案公司或者服務商。

所以客戶需求的變化可以總結(jié)為：從產(chǎn)品到方案，從為功能服務到為場景服務。

02安防核心技術(shù)變了

前面說過，安防最初大都是用音視頻技術(shù)來解決問題，我印象中安防行業(yè)的技術(shù)變革周期是過長的，典型的幾次技術(shù)變革，編解碼升級（MJPEG-MPEG4-H.264-H.265）、傳輸升級（模擬-數(shù)字）、分辨率升級（CIF-D1-720P-1080P-5M-4K），基本上都是圍繞音視頻技術(shù)。

近兩年安防行業(yè)技術(shù)變革的步伐明顯加快，而且?guī)Ыo行業(yè)的變化也更明顯，AI、大數(shù)據(jù)、云等眾多技術(shù)紛紛在安防行業(yè)落地。

安防工程師們不再只是討論編解碼、單片機、模轉(zhuǎn)數(shù)，物信融合、數(shù)據(jù)中臺、數(shù)字孿生……越來越多的新概念需要去理解。

以前的核心技術(shù)是圍繞音視頻，現(xiàn)在的核心技術(shù)是圍繞數(shù)據(jù)價值。

03安防玩家變了

過去安防是IT產(chǎn)業(yè)一個很小的分支，以硬件為主，廠家負責研發(fā)制造，工程商負責項目實施。隨著客戶需求的變化，除了傳統(tǒng)的安防設備，還需要大量的數(shù)據(jù)計算、平臺融合、集成維護等工作，所以越來越多的玩家都參與進來，例如AI、互聯(lián)網(wǎng)、ICT、通訊、集成等公司?，F(xiàn)在的安防更像是AIoT大產(chǎn)業(yè)里面的一個業(yè)務。

那么這些公司會對傳統(tǒng)的安防企業(yè)帶來沖擊嗎，行業(yè)的格局會發(fā)生變化嗎？我認為短期內(nèi)不會。AIoT是一個星辰大海的故事，是一個坡長雪厚的賽道，傳統(tǒng)的安防企業(yè)有著長期積累下來的行業(yè)壁壘（行業(yè)理解、渠道、關(guān)系等），新玩家想要突破是需要時間的。

而且大部分新玩家進入安防行業(yè)看中的是安防產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)怎么挖掘價值，傳統(tǒng)的業(yè)務不是他們的菜。

我們怎么辦？

忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。既然看到了變化，那我們又該如何應對呢？

首先我想說安防行業(yè)依然是穩(wěn)健向前的，而且它的邊界擴大對從業(yè)者都是機會。

過去兩年疫情給我們帶來了巨大的挑戰(zhàn)，讓世界發(fā)生了太多的變化。但有一件事是確定無疑的，那就是數(shù)字化的趨勢沒有改變。

安防行業(yè)的這些變化本質(zhì)上也是在朝數(shù)字化的方向演變。數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化—數(shù)字中臺—軟件定義**—數(shù)字孿生，這就是安防行業(yè)數(shù)字化的進程。

在所有的我們面臨的行業(yè)變化中，數(shù)字化就是我們現(xiàn)在最確定的巨大機遇。集成商和工程要做好發(fā)掘數(shù)據(jù)和引導用戶用好數(shù)據(jù)；廠家要做好數(shù)據(jù)的融合和價值提取。

未來方案的競爭力就看誰的數(shù)據(jù)更豐富，誰的計算更快，誰能夠真正理解數(shù)據(jù)，保護好數(shù)據(jù)的安全和隱私，用好數(shù)據(jù)來幫助客戶降本增效。

對于傳統(tǒng)的安防企業(yè)，看似跟數(shù)字化關(guān)系不大，但數(shù)據(jù)都是由一個個的硬件產(chǎn)生的，要積極的去跟生態(tài)企業(yè)合作，他們也缺硬件能力。同時堅守品質(zhì)，這是傳統(tǒng)企業(yè)的核心競爭力。

對于集成商和工程商，在跟客戶交流的時候會遇到三個難題：客戶的需求，標準化程度很低、碎片化程度很高、個性化定制很多。怎么去解決客戶的這些問題，恰恰是集成商和工程商的機會。

要用數(shù)字化的思維去思考問題，然后帶著集成的思維去做方案，現(xiàn)在已經(jīng)很難直接從廠家拿一個方案就能去實施的了。

此外，數(shù)字化會給項目帶來巨大的運維工作，未來項目運維的成本會越來越高，可以重點關(guān)注運維服務。

總之，哪里能產(chǎn)生數(shù)據(jù)，哪里就有業(yè)務。

最后

今天我們面臨經(jīng)濟社會技術(shù)的巨變，通其變，天下無弊法；執(zhí)其方，天下無善教。變化就會帶來機遇，希望大家能洞察行業(yè)更多的變化，走得更穩(wěn)健一點！

本文作者：CPS中安網(wǎng) 楊儒